Page 40 - 2017思源第四期单页

成明和 专注成就专业 专业创造价值

1985 届精密仪器系校友，上 海 交 致学弟学妹们的创业忠告
通大学校友会创业创投联合会理
事， 深 圳 迈 瑞 生 物 医 疗 电 子 股 份 第一，你选择的是什么行业。你选择这个行业，首先要明白这个行业的生态。
有限公司总裁。 市场有多大？多少个细分行业，谁是老大，哪个细分行业增长最快，你的机会
在哪？你开这个公司将来想做多大？目标是什么？将来投资人的出路是什么？
你作为创始团队，一个小 第二个，思考所在行业国营公司和跨国公司是否占主流，受不受政府政策限制。
公司逐步走到大公司，如 很多行业的龙头企业都是国营企业或跨国公司，在那样的市场上可以考虑做大
果作为领导者，在公司运 以后，就卖给他们——万众创业，做到一定规模把公司卖掉也是很好的出路。
作的每一个细节都要亲力
亲为，从而才能掌握公司 医疗行业有小公司成功的希望
发展方向。
相比其他传统的制造业，医疗行业有小公司成功的希望，首先是并不是每
一个国家都搞医疗仪器，其次是医疗行业从头开始没有大的国营企业，所以都
是跨国公司和私营企业在拼。为什么现在医疗服务业很热，主要是医疗服务大
部分是国营的，过去民营、外资不让进，目前政策逐步放开了。医疗服务成为
最后一块逐步开放给私企、外企的行业。原来医疗服务医院都是国营的，但是
也要逐步走到私营的道路。

作为创始团队的领导者要是全能专家

你作为创始团队，一个小公司逐步走到大公司，如果作为领导者，在公司
运作的每一个细节都要亲力亲为，从而才能掌握公司发展方向。初创公司管理
的原则最简单的，第一是现金流，拿到项目以后，对成本、费用的控制非常重要；
第二，产品，花多少钱，多久能做出产品，找谁来做，同时注意知识产权的重要性；
第三，销售，如何组建营销团队，有了产品，有了销售额，一定要对你的销售额、
毛利率及费用的控制要有感觉。做出好的产品是关键，从市场、用户需求到产
品研发的进度，再到财务控制。

医疗仪器等传统行业的创业需要专注

大家对创业的难度和持久的挑战要有充分的认识。现在所有社会上提供
的平台和服务，是历史上最好。但是对自己所做这件事的专注，是现在普遍最
缺乏的。互联网发展得那么快，但是大多数的实业好象不会这么快，需要十年
二十年或更多年的积累。深圳医疗仪器做的好是因为具有高质量及多样化的供
应链，因此传统行业发展需要一些独特的办法把供应链组织好。以现在中国的
基础工业水平，需要大批年轻人努力奋斗，干一行，爱一行，专一行，要有大
批人有些工匠精神。

（内容来源于“交大创业邦”搜罗“交大好项目”深圳站演讲报告）

38